Hablemos de Marketing de Contenidos
Habrás escuchado nombrar este término, pero es medio confuso de entender. Cuando me preguntan cómo hago marketing de contenidos o para qué necesito hacerlo, en realidad me están diciendo: pensé que yo ya estaba haciendo marketing de contenido. Es acá donde nos damos cuenta de que no tenemos bien en claro el concepto.
En palabras simples…
El marketing de contenidos es una estrategia de marketing en la que generamos contenido relevante y de valor para tu cliente de una manera periódica en los diferentes formatos que nos resulten más convenientes.
Básicamente es darles a tus clientes información que les pueda interesar y que no sabían o necesitan. Conectar con ellos y entender qué están buscando. Y, sobre todo, demostrar tus conocimientos y competencias en tu área de trabajo.
Entendido, pero ¿no te parece que es mucho esfuerzo solo para decirles a tus consumidores algo que podrían averiguar en otro lado? ¿por qué tengo que escribir tanto sobre un tema que no es indispensable?
Déjame contarte los grandes beneficios que trae la estrategia de marketing de contenidos:
- Lleva tráfico a tu sitio web: Atraer más visitas a la web, que permanezcan en la misma por más tiempo, que naveguen en ella, nos da como resultado escalar lugares en el posicionamiento en los buscadores como Google. Mayor tráfico es igual a más posibilidades de estar en las primeras páginas de Google.
- Da reconocimiento a tu marca: estar constantemente aportando contenido en las diferentes redes sociales o medios de comunicación en los que participa tu cliente, hace que tu marca esté más presente en mi mente. Si el día de mañana necesito tus servicios o productos la primera marca que voy a tener en la mente va a ser la tuya porque, además, sé que tu marca es profesional y tiene mucho conocimiento en tu área de desarrollo.
- Esto nos lleva a potenciar el engagement con nuestros clientes. Es decir, tener una relación más cercana y de confianza con ellos. Somos conocidos y también tenidos en cuenta al momento de elegir. Nos da poder para sobresalir por nuestra competencia. Habremos creado el compromiso de brindarle a nuestros clientes mucho más que solo un producto.
- Vender: en el mediano y largo plazo, esa persona que estaba siendo informada y educada por vos constantemente, va a decidir comprarte antes que a otra marca que quizás sea también de muy buena calidad, pero que no generó ese compromiso.
- Es barato: cada cliente que obtenemos de esta estrategia nos costó mucho menos dinero que un cliente obtenido a través de publicidad paga, por ejemplo, lo que hace que la ganancia sea mayor.
Ahora que ya entendimos la importancia de una estrategia de marketing de contenidos nos dan ganas de ir a redactar y publicar y hacerlo. Pero es ahora cuando vienen nuestras dudas y miedos: yo no soy escritor…
¿Cómo hago para redactar? ¿Qué contenido escribo? ¿Dónde? ¿Con qué frecuencia?
Es importante que, así como te planteaste armar una estrategia de marketing, tengas una estrategia para el marketing de contenidos. Se puede usar el mismo paso a paso que voy a explicar en mi próximo post: Cómo Redactar un Plan de Marketing Digital, el cual en resumidos pasos son:
- 1. Plantear los objetivos: ¿Qué busco lograr con esta estrategia?
- 2. Definir al cliente ideal y buyer persona: es necesario que le hables específicamente a esta persona, sé directo y específico. Aquí debes elegir el tono de voz con el que vas a hablarle.
- 3. Medios y frecuencia de publicación: dependiendo del tema que quieras hablar es donde vas a elegir qué canal vas a usar. Si lo que buscas es atraer tráfico a tu sitio web, quizás te sirva una estrategia de contenido en la red social que más se desarrolla tu cliente.
- 4. Medir y analizar: definir los métodos de medición a implementar y las métricas relevantes. Una estrategia sin medir no sirve de nada. Es necesario para ayudarnos a crecer.
Es importante que sepas que no es necesario ser un experto en redacción para crear el contenido.
Nuestro equipo de trabajo te brinda un asesoramiento gratuito en el que podemos evaluar y revisar la situación de tu negocio hoy en día. Cómo está tu marca en el mundo digital, verificar tus estrategias y métodos de crecimiento. Recuerda que puedes solicitar tu asesoramiento llenando el formulario abajo o poniéndote en contacto por medio de nuestros métodos de comunicación.
Tú también puedes llegar a tu cliente ideal tanto como cualquier otra marca, la diferencia está en eso que te hará resaltar, en tus valores y principios de marca, en tu humanidad.